Продавать авто или продавать, чтобы купили?! Авторасследование от Николая Кашкина

Николай Кашкин, директор по маркетингу компании Боравто, делится своим личным опытом и экспертным взглядом на процесс продажи автомобилей.

«Шокирующая правда о продаже автомобилей вскрылась в ходе моего, так сказать, расследования. Мы решили копнуть глубже и выяснить, что скрывается за красивыми обещаниями автосалонов и самостоятельными продажами.

Самостоятельная продажа: мифы и реальность

Максимальная цена продажи своей „любимой ласточки“ — это то, на что рассчитывают продавцы при самостоятельной продажи автомобиля. Но так ли это на самом деле? Реальная картина такова, что средняя продолжительность продажи составляет от 3 до 4 месяцев. Конечно, всё зависит от модели, года, состояния, пробега и ещё множества факторов. 70% продавцов снижают цену минимум на 20-30% от изначальной, а 45% сталкиваются с мошенниками.

Минусы самостоятельных продаж

— объявления о продаже платные, и если вы продаете больше месяца, то ещё и нужно ваше объявление продвигать, а это дополнительные расходы;
— авто необходимо содержать хотя бы в минимальной чистоте, и, конечно, быть готовым к тому, что с вами могут договориться на осмотр и не приехать;
— вы можете нарваться на юридические ловушки или мошенников при оформлении сделки.

Дилеры: сладкая ложь или реальная помощь

Быстрый выкуп — главный козырь автосалонов. Но за что они платят меньше рынка? Дилеры закладывают минимум 15% на свою прибыль. Средняя скидка при выкупе — 10% от рыночной стоимости. 85% автосалонов занижают оценку намеренно, и тут важно прийти к честному дилеру. В основном нечестные дилеры оперируют махинациями с оценкой состояния авто, искусственно занижают цену под предлогом „рыночных условий“ и отказывают в торге без объективных причин. Но есть и компании, которые очень продвинулись в выкупе авто. Например, в компании Боравто разработано собственное онлайн-приложение, которое можно установить себе и самому оценить свое авто, без приезда в салон и общения с менеджерами. Да, оценка будет предварительная, и если вы всё же решитесь продать свое авто, то приехать для осмотра технической части всё же придётся. Но для сферы данных услуг это явный прорыв Боравто среди всех конкурентов.

Выводы расследования

Главный итог: нет идеального способа продажи. Каждый вариант имеет свои подводные камни. Самостоятельная продажа — это и высокие риски, большие временные затраты, но и возможность получить хорошую цену. Продажа через проверенного дилера — это адекватная цена авто по рынку, гарантии безопасности, быстрота сделки и прозрачные условия. Наше расследование показало, что выбор способа продажи авто — это всегда компромисс между ценой, временем и безопасностью. Но выбор — продавать или что бы купили — остаётся за вами!»

16 сентября 2025

Кашкин Николай